6大議價技巧,買房仲介費應該這樣算才對!

相信很多人在買房前,都會思考到底需不需要找房屋仲介,買房流程繁瑣,還要考慮代書費,真的有需要找仲介嗎?其實,專業房仲都得付出大量的時間和心力去幫客戶尋找理想的房子,還需要負責屋況、查詢整彙行情、配合時間帶看、協助雙方議價等等,這些有形無形的服務,就是仲介業收取服務費的價值!那麼仲介費到底該怎麼算呢?又該如何談到你和房仲雙方都滿意的價格呢?

仲介費該怎麼算?

按法規規定,仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」,而市場普遍以「買方付1~2%,賣方付3~4%」的規則收費,不過因為競爭激烈,有時候房仲為了達成交易,也願意犧牲自己部分佣金,甚至低0.5%!

隨便殺價是大忌

找了仲介之後,請先好好享受你的服務,別一開始就想要談(砍)服務費,畢竟這就是房仲為你流血流汗的唯一收入,房仲盡心幫你找好物件、談好價錢,一但知道這個客戶只想殺價,又怎麼會想提供更完善的服務呢?更慘的說不定是房仲直接把你的夢幻物件讓給更好的買家!

殺價6要點

房仲雖然辛苦,但買方往往也有預算考量,價格也不是真的不能殺,現在就來看看談服務費的5大要點吧!

1. 表明預算,在請房仲幫你尋找物件時,直接向房仲表明,購屋預算多少含服務費,不會再多出任何費用,這就是一種不傷感情的砍價方法。

2. 注意物件的缺點,當屋況有你不太能接受的地方時,適時表明讓房仲知道,或許在雙方相互退讓妥協下,就能有更好的議價空間。

3. 當同一物件簽委任約給多家房仲時,在你覺得流程快要接近成交後,可以試著和房仲談談看仲介費折扣,為了怕到手的,房仲或許就會妥協。

4. 月底或年底要衝業績的最後關頭,房仲為了盡快確定成交,服務費退讓一點的機會也較高。

5. 直營店服務費守得比較硬,加盟店是加盟業主自行負擔所有成本開銷,通常為拚成交,談服務費的空間也較大。

6. 當買方最後的出價扣掉仲介服務費後,距離你要的實拿價格仍有一小段差距,就可以跟仲介討論服務費是否可以斟酌少收一點。

付仲介費的時機?

仲介服務費確切的付款時間,其實還可以跟仲介討論,常見的時間點有:
1. 兩階段付款:簽約完成時付50%,交屋時付尾款。
2. 四階段付款:簽約付一成、用印付一成、完稅一成、交屋七成。
3. 透過「履保專戶」,將買賣雙方間的金錢往來,從頭到尾都存在銀行的履保專戶中,必須等雙方買賣完成、所有程序也都完成,屋主才能拿到價金,房仲才能拿到仲介費。

無論跟房仲談好哪種方式,最好在付斡旋金或填寫要約書時就加以註明,白紙黑字寫清楚,避免日後衍生事端。

並非每家仲介都能議價

雖然服務費有談的空間,並非每一家仲介公司都適用喔!一般來說,直營品牌的服務費比較固定,而加盟店則比較有談的空間。不過也並非表示直營就不需考慮,因為直營品牌的行銷資源比較多,對於委託他們賣屋的屋主來說,房子曝光的機會較高,房子比較有機會成功出售。而對買方來說,直營品牌的售後服務通常比較好,如交屋後有漏水甚至鄰居溝通等問題,直營品牌仲介的後續服務比較令人安心。